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标题: 乞丐的市场学~必看~ [打印本页]

作者: makiko 时间: 2013-1-10 02:37 PM
标题: 乞丐的市场学~必看~
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偶遇强人看看专业乞丐是怎么分析市场的！居然懂得swot分析~！

   我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

   “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

   乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

   “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

   “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

   我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

   “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
   他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

   “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

   “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

   “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

   “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

   “那你每天能讨多少钱。”我继续问。

   “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

   “这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

   “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

   “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

   我想了想，说不知道。

   “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

   “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

   “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

   “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥
玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

   “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

   “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

   “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

   “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

   “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

   “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”

看完后是不是也觉得这个乞丐很强？！

作者: dansonlee821 时间: 2013-1-12 02:58 PM
好长哦~但是一口气看完了

那个乞丐真厉害

作者: makiko 时间: 2013-1-15 01:26 PM

dansonlee821 发表于 2013-1-12 02:58 PM
好长哦~但是一口气看完了那个乞丐真厉害

所以感觉做他那样的乞丐会比我认真做工来的有钱~~

作者: dansonlee821 时间: 2013-1-15 03:59 PM

makiko 发表于 2013-1-15 01:26 PM
所以感觉做他那样的乞丐会比我认真做工来的有钱~~

那你要做吗？

作者: makiko 时间: 2013-1-15 04:26 PM

dansonlee821 发表于 2013-1-15 03:59 PM
那你要做吗？

erm,,,,,,,,还是不要啦

作者: 颗奇 时间: 2013-1-22 03:10 PM
谢谢楼主分享

作者: Jeszi 时间: 2013-2-27 07:10 AM
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作者: ws1977 时间: 2013-2-28 08:58 AM
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作者: cocoreen 时间: 2013-3-1 06:02 AM
好厉害的乞丐

很好奇，很想看看他是怎样的人

作者: shyii 时间: 2013-3-3 05:04 PM
好強的乞丐 == 薪水還多過我們

作者: 冬瓜豆腐 时间: 2013-3-10 12:57 PM
那么厉害。。。是好奇乞丐如何报税？不报，以后你买房子什么是很麻烦的。

作者: pc019879 时间: 2013-3-16 11:34 PM
路过...

作者: 0min0 时间: 2013-4-2 12:15 PM
乞丐+高智慧= 高薪

作者: Futari 时间: 2013-4-15 09:40 PM
真的是行行出状元啊~！

作者: MarcusEng90 时间: 2013-4-20 03:26 PM
你给了他多少？他浪费了多长时间和你说？

作者: makiko 时间: 2013-4-21 07:08 PM

MarcusEng90 发表于 2013-4-20 03:26 PM
你给了他多少？他浪费了多长时间和你说？

?????????????????????????

作者: cherrymint01 时间: 2013-4-30 11:38 AM
有意思，有启发性。不管是不是乞丐都应该学习其中道理。

作者: HappyJY 时间: 2013-5-1 01:29 PM
这个乞丐真的好厉害哦！佩服佩服

作者: 幸福快乐的我 时间: 2013-5-3 12:26 AM
现在做乞丐也要很有学问才能赚到钱

作者: ELStation 时间: 2013-5-19 03:46 AM
那么有头脑的乞丐，如果他自己出来做老板肯定会很有前途

作者: eudorabeauty 时间: 2013-5-20 04:34 PM
蛇有蛇行，人有人道

作者: gbt8002 时间: 2013-5-21 02:37 PM
谢谢楼主分享

高手！佩服

作者: cho3olat5 时间: 2013-5-25 07:55 PM
本帖最后由 cho3olat5 于 2013-5-25 07:57 PM 编辑

把當乞丐當作是一份工作或生意來計算, 超厲害的, 太給力了!

作者: memories 时间: 2013-6-19 06:33 PM
了不起的乞丐~感谢楼主分享！

作者: Caroline0612 时间: 2013-6-21 01:57 PM
谢谢楼主分享，佩服。。可是把乞丐当成一份职业，有点无言了，还要传给孩子

作者: hydrangea 时间: 2013-7-2 08:05 PM
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作者: hydrangea 时间: 2013-7-2 08:06 PM
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作者: 名字不重要=.= 时间: 2013-7-3 04:24 PM
神人乞丐

说实在的，还真是有学到一些东西，有了一些启发

作者: makiko 时间: 2013-7-3 05:13 PM

名字不重要=.= 发表于 2013-7-3 04:24 PM
神人乞丐

说实在的，还真是有学到一些东西，有了一些启发

你有什么启发？来分享一下吧~

作者: 名字不重要=.= 时间: 2013-7-4 09:41 AM

makiko 发表于 2013-7-3 05:13 PM
你有什么启发？来分享一下吧~

SWOT

其实之前我做事情多少也会做一些分析，不过看了觉得其实自己分析得还相当皮毛呢，有必要向这位神人乞丐取经学习一下

作者: 超爱雨的我 时间: 2013-7-10 05:35 PM
根本强悍啊

作者: sying88 时间: 2013-8-27 10:59 AM

谢谢分享

作者: onlineshopper 时间: 2013-10-6 06:35 PM
厉害！！！谢谢分享！

作者: vUwB 时间: 2013-10-14 05:59 AM
在这乞丐讲这长篇大论时，又跑了多少客人，多少机会？无聊。

作者: closetno11 时间: 2013-12-26 02:53 PM
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作者: Brenda~~ 时间: 2014-1-12 12:16 PM
怪不得很多人都说乞丐有钱过打工的

作者: Y.jh 时间: 2014-1-17 05:34 PM
这乞丐还真强
一个月5千的工作真的是危难他了
人才一个

作者: Percy 时间: 2014-1-20 09:18 PM
很聪明，很厉害，强

作者: hlking88 时间: 2014-6-25 05:40 PM
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作者: Xx-k3ong-xX 时间: 2014-7-2 01:55 PM
丐帮帮主

作者: 萤火虫2028 时间: 2014-7-4 12:21 PM
谢谢分享。

作者: 购购乐 时间: 2014-7-9 10:46 AM
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作者: 赞赞燕窝 时间: 2014-7-12 03:52 PM
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作者: 870928 时间: 2014-8-13 12:26 PM
谢谢分享～　

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